(1) 客户会议　—　是展示我们的交际手腕的时候了！

今天是您第一次和企业客户接洽，您可能会有点太兴奋，急不及待想要在上司面前展现实力。 您希望树立一个积极主动且有能力的银行经理（“RM”）的鲜明形象。 哎呀… 很抱歉，你可能走错了路。 事实上，企业银行界是一个讲求礼节、资历和阶级的地方。 尤其是大型或中型企业客户，他们的高级管理人员（如：首席执行官、财务总监、营运总监、其他董事等）希望接触的是企业银行的部门主管/负责人，而不是刚刚步入职场的新进RM。 会跟RM交流的多数是对方比较初级的员工（即财务经理/会计主管）， 而讨论企业融资解决方案则由资深客户经理负责。 此外，与蓝筹/红筹公司的高级管理层安排会议/电话交谈，并不像您想象的那么容易，因为他们不是出差，就是要出席 大量内部/外部会议，要不就在放假。 作为一名初级员工，如果您想在顾客契合方面让您的上司留下深刻印象，您可以（a）先和您的企业客户的初级员工/中层管理人员建立关系（随着时间流逝，相信对方和您都已晋升至更高级职位，代表着双方在决策方面都更具影响力。 ）；（b）于路演期间就业务运作/财务表现作有质素的提问；（c）特别留意您的主管和客户之间的讨论重点（初级员工大多需要负责准备「拜访客户摘要」）

(2) 万岁！ 大学毕业后不再写论文了！

错！ 也许「企业银行」或简称「银行」一词给你一种假象，以为银行业等于数学 /财务数据。 部分的确与数字有关，但其余的工作更需要熟练的语言和写作技巧。 作为一名企业银行家，您几乎不能避免要准备、阅读和撰写相当长的信用提案/信用申请（ 不同银行条款各异，但基本上大致类同）。 一般而言，这些信用提案/信用申请约为15至30页，详细列明客户背景、公司财务分析、贷款理由、现金流预测模型、企业贷款结构（包括担保、贷款期限、利率、还款方​​式）、同行比较和行业分析等。 RM通常需要花大量时间写这些信用申请，再提交给审批部门。 因此，假如您非常讨厌写作，那么企业银行业务可能不适合您。

(3) 成为企业银行家的最大好处？ 无疑是「灵活性」！

工作中的「灵活性」绝对是把双面刃。 总括来说，企业银行部的工作时间比其他行业又或者银行其他部门（例如后勤部门）更灵活，因为银行经理只要能够达到销售目标和按时完成信贷报告，就可以享受相当灵活的工作/午餐时间。 但当然，这也取决于部门主管的工作方式。 另一方面，世界各地的银行都受到严格监管。 鉴于最近的某些企业界丑闻（例如一些企业银行因美国违反制裁而被罚款），造就了合规部门在银行日常营运的重要性。 从开户，企业贷款以至处理客户投诉和发送外部电子邮件，所有银行职员都必须遵守内部程序/协议。 当您还是企业银行的新手，银行程序之多和广可能会令你不知所措。 相信我，那些比圣经还要厚的内部程序和操作手册，甚至会完全磨蚀您的创造力。 你只需好好遵循这些内部程序，免受内部审计/合规部门抽后腿。 因此，只「遵守」程序去工作的时候，就可能会很乏味。

致所有正在考虑从事企业银行业务的人，切实管理好自己对现实职场的期望，从而 避免对企业银行业有所误解。 祝您好运！

By HKhipstercafe

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